Landata – взгляд на рынок ИБП

Денис Андреев, руководитель департамента систем бесперебойного питания Landata

Компания Landata на рынке ИБП уже более 20 лет. Мы вместе с развитием российского рынка прошли много этапов и у нас есть уникальная возможность посмотреть на ситуацию с разных сторон.

До февраля 2022 года на рынке РФ более половины продаж составляли премиум ИБП (Schneider Elektric, Vertiv, Eaton и т. д.), многие заказчики ориентировались именно на премиум-бренды и более простые / дешевые решения просто не рассматривали.

Мы поставляли до 50% рынка ИБП Eaton в РФ, у нас было много заказчиков, которые покупали именно марку Eaton, в том числе по истечении срока эксплуатации, меняли старые ИБП Eaton на новые аппараты.

Плюс у нас были сильные позиции по ИБП Delta Electronics – премиум-бренд по онлайновым ИБП, лидер на Азиатском рынке.

Наши основные поставки – онлайновые ИБП, премиум PDU, ATS и т. д.

В 2022 году почти все премиум-бренды ушли с отечественного рынка, выбора у заказчиков почти не осталось, и рынок стал быстро разворачиваться в сторону импортозамещения.

Мы подписали договор на дистрибуцию ИБП CyberPower / СайберЭлектро, подключились к развитию продаж тех линеек, где мы имеем максимальную компетенцию: развиваем продажи онлайновых ИБП, 3х-фазных ИБП и систем на их основе. Накопленный опыт и свой сервис (у нас пять инженеров с опытом работы более 10 лет) позволяют нам реализовывать проекты практически любой сложности.

Здесь нам помогает комплексный подход: с одной стороны, это создание доверия к бренду и его продуктам, с другой – обеспечение наличия ИБП и их поддержку. Плюс мы умеем решать почти любые технические задачи заказчика.

В 2023 году мы видим два явно выраженных тренда:

1. Быстро растет спрос на ИБП российского производства. У многих госзаказчиков есть отдельные бюджеты именно на российские ИБП. Плюс многие сразу стали задумываются над будущей поддержкой поставляемых решений. ИБП с наличием производственной площадки в РФ имеют явное преимущество.

За прошедшие три квартала 2023 года, по ИБП СайберЭлектро рост продаж в мощностном диапазоне 1-10 кВА измеряется сотнями процентов к прошлому году.

2. Мы также чувствуем устойчивый растущий спрос на премиум-решения. Ведь премиум-вендоры ушли, а задачи остались. Взрывными темпами растут продажи премиум-линеек CyberPower с довольно богатым функционалом, интересными техническими опциями.

По некоторым моделям премиальных линеек ИБП CyberPower, PR, OL и OL-HD 1-10 кВА поставки выросли относительно прошлого года более чем в 10 раз.

Пример уникального премиум-решения – ИБП CyberPower OL HD 6 и 10 кВА

Высота ИБП 6 кВА с внутренними батареями – всего 2U, ИБП 10 кВА с внутренними батареями – 4U (см рис) .

Каждый внешний батарейный модуль имеет свое зарядное устройство, что позволяет существенно сократить время зарядки до 4 часов и использовать с ИБП до 10 внешних батарей

В ИБП CyberPower OL HD сразу встроена система BMS - технология выравнивания заряда батарей и информирования состояния каждой отдельной батареи (обычно используется с 3х-фазными ИБП и большими массивами батарей)

Цветной поворотный дисплей позволяет видеть показания ИБП при установке вниз стойки

Насколько я знаю, аналогов такого решения на нашем рынке нет.