Журнал Powerware: Power news 01/2006

Уважаемый читатель,

Несомненно, Вы приняли все необходимые меры предосторожности, чтобы защититься от природных катаклизмов, избавиться от слабых звеньев в цепи поставок и обеспечить информационную безопасность Вашего бизнеса. Но позаботились ли Вы о самом важном факторе, обеспечивающем стабильность современного бизнеса – надежном электропитании?

Мы используем электричество всегда и везде и воспринимаем его наличие как нечто само собой разумеющееся, подчас забывая о том, что бизнес-процессы и продуктивная работа компании напрямую зависят от доступности и качества электропитания.

Широкомасштабные аварии энергосистем, происходящие регулярно во всем мире, привели к тому, что у потребителей электроэнергии уже нет уверенности в надежности коммунальных электросетей. В то же время постоянно возрастает чувствительность современного IT-оборудования и электроники к сбоям и неполадкам в электроснабжении.

Чтобы обеспечить себе спокойствие и уверенность в надежной защите бизнеса, обратитесь в компанию Eaton, которая предложит Вам полный спектр решений по защите и управлению электропитанием, включая оборудование, программное обеспечение и услуги, гарантирующие бесперебойную круглосуточную работу Ваших бизнес-систем.

Этот номер корпоративной газеты посвящен концепции управления рисками Power Chain, используемой компанией Eaton в разных странах мира, ее особенностям и конкретным примерам применения в бизнесе клиентов.

Мы рады представить Вам нового президента Eaton Power Quality в регионе EMEA Брайана Брикхауса (Brian Brickhouse), который в эксклюзивном интервью Powernews расскажет о себе, компании и планах на будущее. Кроме того, в этом номере газеты Вы сможете прочитать об ИБП Powerware, разработанных на базе новой продуктовой платформы компании Eaton.

Удачи и процветания в новом 2006 году!

Хелка Херлеви,
Главный редактор

Бережное отношение к истории

Завершенное в самом конце 2005 года строительс- тво нового здания для Российского Государственно- го Исторического Архива (РГИА) в Санкт-Петербурге находилось под постоянным пристальным контро- лем президента РФ В. Путина и губернатора Санкт- Петербурга В. Матвиенко. Заказчиком работ высту- пило Управление делами президента РФ.

В уникальном здании, подобного которому сегодня нет ни в России, ни в Европе, используются самые современные технологии, и все фонды архива теперь можно перенести на электронные носители. Комплекс зданий исторического архива включает читальные залы, помещения со свободным доступом, хранилища со строго ограниченным доступом со специальным режимом кондиционирования. Предусмотрен также блок с лабораториями для реставрации и микрофильмирования. Площадь уникального архивного комплекса составляет около 60 тыс. кв. метров.

Авторизованный реселлер оборудования Powerware компания ООО «Невисс Комплекс» осуществила работы по изготовлению, поставке и монтажу электрощитовой продукции РУ-0,4 кВ, монтажу силовых сетей, а также работы по диспетчеризации. Одним из непременных требований на этапе строительства была защита пожарной сигнализации архива системой бесперебойного питания. В качестве поставщика оборудования выступила компания MAS Elektronik AG. Решение было основано на отлично зарекомендовавшей себя системе Powerware 9305. MAS Elektronik AG провел успешную поставку и пуско-наладку системы мощностью 20 кВА с 2-мя батарейными шкафами “F”, с временем поддержки 210 минут. Теперь система пожарной сигнализации архива всегда на страже!

Российский государственный исторический архив – культурный памятник общенационального и мирового значения – является жемчужиной европейского исторического наследия, крупнейшим историческим архивом в России и Европе, объектом внимания ЮНЕСКО и достоянием всего человечества. В уникальных архивах музея хранятся реликвии Петра I, Екатерины II, других российских императоров и всей царской семьи, документация высших учреждений империи, обширные коллекции документов, относящихся к территориям современных Беларуси, Латвии, Литвы, Молдавии, Польши, Украины, Эстонии и многих других стран, планы городов, церквей, чертежи огромного количества памятников архитектуры как петербургских, так и других городов Российской империи, биографические и генеалогические сведения о жителях всей империи XVIII-XX вв., коллекции церковных книг XIII в.

Конференция для партнеров из Восточной Европы

Конференция дистрибьюторов стран Восточной Европы прошла с 17 по 19 ноября в Риме, Италия. В этот раз в мероприятии приняли участие специалисты по продажам десяти компаний, продвигающих оборудование Powerware в шести странах Восточной Европы - Болгарии, Чехии, Венгрии, Казахстане, Румынии и Украине. Одной из целей конференции был обмен опытом в области продаж и обсуждение перспектив развития бизнеса Powerware в восточно-европейском регионе. Новый, недавно анонсированный ИБП Powerware 9355 20-30кВА был также представлен дистрибьюторам. В рамках мероприятия много времени было отведено дискуссионным сессиям, позволившим сотрудникам Eaton собрать ценную информацию, которая послужит основой для организации продаж и маркетинговой деятельности в регионе в следующем году.

Электричество является решающим фактором для любого растущего бизнеса. Деловые процессы и производительность компаний все в большей степени зависят от доступности электроэнергии, которая часто оказывается в числе последних аспектов, рассматриваемых руководителями бизнеса с точки зрения управления рисками. А ведь даже кратковременные проблемы в электроснабжении могут иметь серьезнейшие последствия. Поэтому для руководителей наступило время осознать особую важность непрерывного электроснабжения для конечного результата деятельности их компаний.

Корпорация Eaton, с ее почти полувековым опытом в области защиты электроэнергии, считает, что вопрос электропитания должен рассматриваться в свете его потенциального риска для нормального функционирования компании.

“Для многих компаний доступность электроэнергии напрямую связана с их прибыльностью, - говорит Йорма Маннеркоски (Jorma Mannerkoski), директор по продажам и маркетингу компании Eaton Power Quality.- При отсутствии четкого плана, охватывающего все уровни корпорации, инвестиции в защиту электропитания только частично расходуются с пользой. Результатом этого может явиться ситуация, когда многие важные для бизнеса процессы остаются плохо защищенными или, в худшем случае, совсем незащищенными”.

Чувствительность современного IT-оборудования и электронной техники к сбоям и неполадкам в электроснабжении постоянно увеличивается, поэтому такие системы все в большей мере зависят от постоянной доступности качественного электричества. Проблема может даже не доходить до полного отключения энергии, всего лишь кратковременный всплеск напряжения в электрической сети может вывести чувствительную электронику из строя.

Помехи в сети – причина серьезных финансовых потерь

По информации недавно опубликованного исследования, профинансированного Институтом Исследований Электрической Энергии (EPRI - Electric Power Research Institute) и осуществленного независимым некоммерческим центром общественных исследований энергии и окружающей среды из Калифорнии, отключения и проблемы с качеством электропитания ежегодно стоят экономике США более 119 миллиардов долларов США.

Эта сумма – более чем один процент от общего ВВП страны. И поскольку качество и доступность электропитания напрямую влияют на возможность компании получать прибыль, руководители должны уделять особое внимание этому вопросу. “Помеха в сети может длиться долю секунды, но ее последствия могут влиять на ход бизнеса еще в течение многих дней, - сказал Маннеркоски. - Например, страховые компании обычно компенсируют потерю прибыли, вызванную остановкой бизнес-процессов, начиная с третьего дня простоя. Каждый руководитель может подсчитать, во что выльются два дня потери прибыли для его бизнеса”.

Рука помощи от Eaton

Eaton предлагает компаниям полный спектр решений по управлению электропитанием под названием Power Chain, включая устройства, программное обеспечение и обслуживание – т.е. всё, что необходимо для обеспечения круглосуточной работы бизнес-систем, являющихся одним из факторов успеха современных компаний.

В рамках концепции Power Chain финское отделение Eaton Power Quality начало предлагать своим клиентам аудит рисков, связанных с электропитанием их систем. Обширное отключение электричества в августе 2003 г. в Хельсинки, Финляндия, способствовало продвижению этой новой услуги.

Исследование, проведенное специалистами Eaton после отключения, выявило, что почти половина из 149 проинтервьюированных компаний столкнулись в момент отключения с проблемами с электропитанием, несмотря на использование ими ИБП. Результаты также показали, что две трети компаний, не испытавших проблем, провели в свое время аудит систем защиты электропитания. Для сравнения, только одна четверть компаний, у которых возникли проблемы, проводила хоть какой-то аудит.

“Это исследование подчеркивает важность аудита рисков, связанных с электропитанием, - подчеркивает Маннеркоски. - Управление рисками - это широкое понятие, но Eaton как эксперт по защите электропитания готов совместно с клиентом провести работу по определению приемлемого уровня рисков для всех бизнес-процессов клиента, зависящих от электропитания. Клиент решает сам, какой риск он готов принять в случае возникновения проблем с электропитанием на его объектах энергопотребления. После чего разрабатывается решение по организации защиты электропитания, способное обеспечить бесперебойную работу наиболее ответственных компонентов бизнеса в любых обстоятельствах”.

Level 3 Communications Inc. – компания, которая предоставляет международные информационные услуги и является оператором одной из самых больших в мире магистральных линий Интернета. Недавно Level 3 выбрала Eaton Power Quality Ltd для реализации проекта повышения надежности систем электропитания своей штаб-квартиры в Лондоне.

Новаторский подход

Тесное сотрудничество с клиентом и консультантом на этапе разработки проекта дало команде Eaton возможность полностью оценить требования проекта. Использование широкой номенклатуры продуктов и знаний по их применению позволило найти практические решения по проектированию и интеграции новой системы ИБП в уже функционирующее здание. Это было важно, поскольку Level 3 поддерживает круглосуточную работу ответственных систем нескольких крупнейших мировых организаций. Объект имеет входную электрическую мощность 20МВА - достаточную, чтобы обеспечить электроснабжение целого города.

В ходе тендера компания Eaton и ее давний партнер компания Modular Solutions Ltd смогли в полной мере продемонстрировать свои опыт, техническое ноу-хау и практический подход в вопросах комплексной установки. Level 3 был так впечатлен тем, как Eaton и Modular Solutions подошли к решению поставленной задачи, что попросил их выступить в роли генерального подрядчика проекта.

За три месяца более 75 тонн ИБП и аккумуляторных батарей были установлены на первом этаже здания. Кроме того, Eaton нес ответственность за осуществление всей электрической проводки, включая поставку и прокладку многих метров шин по 5000A и 3200A, всей проводки к ИБП, низковольтному распределительному щиту и системе воздушного кондиционирования.

Выбор ИБП

Для осуществления проекта Eaton выбрал Powerware 9370 500кВА – ИБП с двойным преобразованием напряжения топологии он-лайн, обеспечивающий полную изоляцию нагрузки от входящей сети или генератора. Со стандартно установленными 12-ти импульсным выпрямителем и фильтром гармоник, ИБП генерирует менее 8% КНИ. Такой уровень показателей обеспечил проектировщикам уверенность в том, что интеграция новой системы в уже существующую сеть электроснабжения здания не вызовет проблем.

Пять ИБП 9370 по 500кВА, работающие параллельно в режиме резервирования и обладающие высокими характеристиками эффективности при неполной нагрузке, а также выгодное соглашение по послепродажному обслуживанию были важными факторами для клиента при рассмотрении стоимости владения оборудованием.

Поддержка клиента

Перед поставкой системы ИБП на объект клиент и консультант присутствовали при целой серии тестов, проведенных на производственных площадках Eaton в Европе. Тестирование включало в себя всесторонний нагрузочный тест системы ИБП, интеграцию системы ИБП в распределительный щит здания и совместную работу с генераторной установкой, а также тест интерфейсов системы мониторинга здания и охлаждающего оборудования (BMS).

Высокий уровень технического взаимодействия с клиентом и консультантом проекта, качественные продукты и способность осуществить комплексную поставку были основными факторами при выборе компании Eaton для реализации этого проекта.

Бизнес Формулы 1 (F1) достиг одного из наиболее быстро растущих рынков в мире в 2004 году, когда, впервые в истории гонок, в ее календарь был добавлен город Шанхай в Китае.

Безусловно, мероприятие требовало серьезнейшей организации, и, поскольку это было первое событие такого рода в Шанхае, организаторам было необходимо, чтобы оно имело огромный успех.

Наравне с Олимпиадами и чемпионатами мира по футболу, гонки Grand Prix – спортивное событие, собирающее одну из самых больших аудиторий в мире. Шанхайская трасса Формулы 1 (Шанхайская Международная трасса) была открыта в 2004 и на сегодняшний день является одной из самых современных в мире. Ее строительство заняло 20 месяцев и стоило около 260 миллионов евро. Площадь трассы рассчитана на 200 тысяч зрителей, что превышает возможности любой другой трассы F1 в мире.

Территория трассы была оснащена абсолютно новой IT инфраструктурой, и одним из наиболее важных требований стало обеспечение ее бесперебойным электропитанием. В качестве партнера организаторы гонок выбрали компанию Eaton - опытного эксперта в области управления рисками, связанными с электропитанием. Площадь Шанхайской трассы составляет 5,3 квадратных километра и включает 16 отдельных зданий и зон, которые требуют бесперебойного питания в любое время. Неполадки с электропитанием могут отразиться на связи между командой и водителем, а также вызвать проблемы в предоставлении услуг или телевещании. В худшем случае проблемы с электропитанием могут сказаться на безопасности трассы. Вот почему организаторы хотели быть абсолютно уверенными в надежности решения и выбрали Eaton для осуществления поставленной задачи.

ИБП Powerware обеспечивают безопасность систем

Организационный комитет F1 в Китае выбрал ИБП Powerware для защиты электропитания на всем протяжении трассы. Компания Eaton осуществила поставку 19 ИБП для обеспечения непрерывного питания на самой трассе, зрительских трибунах, в медицинском и пресс-центрах. В проекте использовались ИБП Powerware 9150 10 кВА и Powerware 9305 20–80 кВА с временем автономной работы 30 минут.

“ИБП являются наиболее значимыми устройствами с точки зрения управления рисками для трассы F1, потому что неожиданные сбои в электропитании могут оказать влияние на проведение мероприятия в целом. На Шанхайской трассе ИБП минимизируют риски, связанные с электропитанием, и способствуют успешности мероприятия”, - сказал Теппо Хенттонен (Teppo Henttonen), менеджер по продукции компании Eaton.

При выборе партнера, поставляющего ИБП, организаторы использовали четыре критерия. Первое требование заключалось в том, что ИБП, работающие от местной электрической сети, не должны оказывать на нее никакого вредного воздействия. Во-вторых, устройства должны были соответствовать всем требованиям нагрузки. Особое значение придавалось также надежности и достаточной мощности системы. И последний критерий был связан с контролем и управлением ИБП - система должна была управляться с применением автоматизированных решений. ИБП Powerware соответствовали всем этим требованиям, что способствовало быстрому принятию решения. ИБП, поставленные Eaton для Шанхайской трассы F1, обладают многими современными характеристиками, обеспечивающими им способность гарантировать высокий уровень доступности электропитания и повышающими надежность самих устройств. Например, технология Hot Sync делает возможной надежную работу ИБП даже в случае если один из ИБП, работающих в параллели, выйдет из строя. А функция управления зарядом батарей ABM ускоряет процесс заряда батарей ИБП и увеличивает срок их службы до 50%.

PowerNews беседует с новым президентом компании Eaton Power Quality по региону EMEA г-ном Брайаном Брикхаусом (Brian Brickhouse).

Расскажите, пожалуйста, о своей биографии и Вашем предыдущем опыте в Eaton.

Я имею диплом инженера Северо-Западного Университета, расположенного в г. Чикаго, США. Моя карьера началась около 20 лет назад в США в компании Westinghouse, где я провел около 10 лет. Я работал в продажах, маркетинге продукции, управлении каналами сбыта, а в 1994 году стал директором завода по производству блоков управления двигателями в Атланте. На этом этапе моей карьеры Eaton приобрел Westinghouse DCBU. Поэтому сейчас я очень хорошо понимаю положение Powerware в качестве нового члена корпорации Eaton.

После объединения с Eaton я работал директором по маркетингу, коммерческим директором и управляющим производством в различных компаниях в электротехнической группе Eaton. С 2000 года я помогал вести бизнес, связанный с обеспечением качественного электропитания, и непосредственно участвовал в принятии решения о выходе нашей компании на рынок ИБП и приобретении Powerware.

Как Вы собираетесь развивать бизнес Eaton Power Quality в регионе EMEA? Какую выгоду от этого смогут получить клиенты?

EMEA является регионом с огромными возможностями развития. Это один из наиболее быстро растущих рынков в мире, и среди всех сегментов электротехнического рынка, на которых представлены компании, входящие в состав Eaton, именно наш развивается наиболее быстро.

Моя цель - максимальное использование преимуществ активного роста рынка в интересах компании, а также обеспечение хорошей поддержки нашим клиентам и партнерам. Достижение этих целей несет определенные выгоды партнерам, а именно лучшую поддержку с нашей стороны, увеличение ресурсов для использования на рынках, требующих растущих инвестиций, и акцент на наличии «правильных» продуктов и услуг на наших рынках.

Я вижу также необходимость организовать нашу деятельность на рынке EMEA с учетом стратегий развития наших американских подразделений. Мой десятилетний опыт работы в Eaton и хорошее знание руководящего состава компании в США дают мне преимущества в стремлении скоординировать нашу стратегию на рынке EMEA в соответствии с глобальными целями нашего руководства в США и позволяют быть уверенным, что нужды рынка EMEA услышаны и включены в стратегию развития продукции компании. В результате у нас будут продукты и услуги, конкурентные на рынке EMEA, обладающие необходимыми характеристиками и обеспеченные эффективной поддержкой и маркетингом.

Как Вы прокомментируете Ваши первые несколько месяцев в новой должности? Каковы Ваши впечатления от посещения европейских клиентов Eaton?

В первые несколько месяцев я постарался объехать весь регион и встретить как можно больше представителей нашей компании, а также клиентов и дистрибьюторов. Несмотря на то, что расписание полетов было очень напряженным, я получил прекрасную возможность оценить масштаб нашей работы и организационные усилия компании в регионе, а также сформировать собственное представление о возможностях наших партнеров. Кроме того, я смог услышать мнение клиентов о сильных и слабых сторонах нашего бизнеса и о том, что мы должны предпринять для его улучшения и роста.

Признаюсь, я был впечатлен тем, что увидел за эти месяцы. У нас замечательные люди, сильные партнеры и мы имеем все предпосылки для успешного роста.

Какие наиболее интересные аспекты Вы видите в бизнесе ИБП в Европе?

Конечно же, региональные различия в рамках EMEA делают рынок очень интересным. Я много слышал об этом, но нужно пожить здесь, чтобы действительно понять, как эта особенность отражается на бизнесе. Кроме того, на рынке EMEA сталкиваешься с гораздо большим количеством местных конкурентов, чем в США или в других регионах. Поэтому, помимо региональных отличий, рынок характеризуется еще и высоким уровнем конкуренции. Для нас очень важен и отраден тот факт, что здесь большое значение придается технологиям, которые всегда были и остаются сильной стороной Powerware.

Eaton представляет новый продукт - ИБП Powerware 9355 мощностью 20-30 кВА. Новинка станет оптимальным решением для клиентов, которые нуждаются в круглосуточной защите своего ответственного оборудования. ИБП обеспечивает высочайший уровень доступности электропитания и отличается современным дизайном.

Широкий диапазон моделей, высокий КПД и многообразие средств передачи информации делают Powerware 9355 идеальным ИБП для централизованных серверных комнат, систем управления зданиями, промышленных систем автоматизации и другого оборудования, требующего высокой доступности электропитания. Продукт имеет стандартные автоматический и ручной байпасы, увеличивающие надежность устройства. Благодаря графическому ЖК дисплею и поддержке 18 языков, ИБП 9355 легок в управлении и мониторинге.

Обладая эксклюзивной технологией управления зарядом батарей ABM™ компании Eaton, Powerware 9355 отличается возможностью значительно увеличивать срок службы батарей по сравнению с традиционными методами заряда. ИБП имеет лучший на рынке показатель времени работы от внутренних батарей – до 20 минут для 30 кВА.

С запатентованной Eaton технологией Hot Sync®, ИБП 9355 может работать в параллели для обеспечения дополнительной мощности и резервирования и гарантирует полную защиту от девяти наиболее распространенных проблем с электропитанием, включающих пропадание напряжения, провал напряжения, всплеск напряжения, низкий уровень напряжения, высокий уровень напряжения, переходные процессы при коммутации, электромагнитные и радиочастотные помехи, отклонение частоты и нелинейные искажения напряжения.

Современный активный выпрямитель обеспечивает идеальную синусоиду на входе и коррекцию входного коэффициента мощности 0.99. Благодаря этому ИБП не создает помех в питающей сети. С минимальными искажениями по току (5% КНИ), ИБП 9355 является чрезвычайно “дружественным” к сети и не требует специальных фильтров гармоник.

“ИБП Powerware 9355 – часть глобальной продуктовой платформы Eaton, знаменующей собой важное технологическое достижение, изменившее стандартный подход к понятиям потребительской ценности и эксплуатационных свойств товара в области разработки и производства ИБП, - сказал Марк А. Асколезе (Mark A. Ascolese), вице-президент компании Eaton по продажам и маркетингу. - Этот продукт является результатом максимально внимательного отношения к нуждам клиентов и применения знаний, накопленных более чем за сорок лет работы в сфере защиты электропитания”.

В течение полутора лет Eaton обновил свою линейку трехфазных ИБП Powerware, применив абсолютно новую базовую технологию. Компанией была разработана унифицированная продуктовая платформа для ИБП Powerware по всему миру, что позволило повысить удобство и простоту использования, а также производительность ИБП.

Разработчики продукции Powerware в Ралей (США) и Эспоо (Финляндия) работали вместе над созданием нового поколения ИБП. Новая технологическая платформа стала одним из наиболее значимых достижений последних лет для отдела исследований и разработок компании Eaton. Результатом работы стало создание глобальной линейки продуктов, которые при условии простой адаптации в соответствии с местным напряжением можно использовать по всему миру.

“Спрос на ИБП на базе новой технологии, а к ним относятся Powerware 9155, 9355 и 9390, превысил наши ожидания. Такой хороший старт с устройствами младших моделей получит естественное продолжение в сегменте высокомощных ИБП”, - отметил Ансси Лехмусваара (Anssi Lehmusvaara), директор по маркетингу продукции компании Eaton Power Quality.

Новый уровень удобства эксплуатации

В ИБП на базе новой технологии особое внимание уделено вопросам производительности и простоты эксплуатации. Все устройства имеют графический многоязычный пользовательский интерфейс и возможность работы до четырех устройств в параллель. Когда все устройства имеют аналогичный принцип работы, пользователю легче перейти с одного ИБП Powerware на другой, более мощный. В дополнение оказалось возможным увеличить активную производительность устройств почти на 30% без увеличения их физических габаритов. “Унифицированная линейка продуктов принесла новые выгоды всем нашим клиентам. Поддержка продуктов может быть организована по всему миру, и одни и те же запасные части могут использоваться для различных продуктов,” - добавил Лехмусваара.

Вопрос 1: Мне необходимо обеспечить нагрузку 30 кВА “чистым питанием” с временем автономной работы 15 минут. Сколько дополнительного места мне необходимо для установки внешних батарей?

Ответ 1: Новый ИБП Powerware 9355 обеспечивает время автономной работы до 20 минут (нагрузка 30 кВА) от внутренних батарей. Таким образом, отпадает необходимость в дополнительном пространстве для внешних батарей.
Теппо Хенттонен (Teppo Henttonen)
менеджер по маркетингу продукции

В2: Мне нужно обеспечить коэффициент нелинейных искажений (КНИ) тока, потребляемого ИБП 9370 от сети, не более 5%. Какое решение Вы можете предложить?

О2: Раньше пассивный 5% КНИ фильтр предлагался только для устройств 160-250кВА, теперь он стал доступен и для устройств 400-500кВА. Существует два разных типа фильтров для мощных моделей: пассивный фильтр, выполненный в корпусе, аналогичном применяемому для фильтра модели 250кВА, с установкой сбоку от ИБП, и активный фильтр компании Nokian capacitors в корпусе их собственного дизайна.
Яри Ниеминен (Jari Nieminen)
менеджер по продукции

В3: Возможно ли одновременно использовать различные комплекты программного обеспечения, такие как PowerVision и NetWatch с адаптером ConnectUPS Web/SNMP?

О3: Да, это возможно. Новая версия PowerVision 4 работает параллельно с другими программными продуктами и может делить ресурсы адаптера ConnectUPS. Таким образом становится возможным реализация как локальных решений по завершению работы с NetWatch, так и централизованный мониторинг корпоративного уровня PowerVision. Предыдущая версия ПО PowerVision 3 резервирует адаптер полностью под себя.
Тату Вальякка (Tatu Valjakka)
менеджер по продукции